Trong hai năm qua, những biến động về chi phí vật liệu và hậu cần toàn cầu đã định hình lại cách người mua tiếp cận nguồn cung ứng đá. Mặc dù giá cả luôn là yếu tố then chốt nhưng ngày càng có nhiều công ty bắt đầu nhận ra rằnggiá riêng không phản ánh chi phí thực sự của một dự án.
Thay vào đó, sự ổn định-cả về nguồn cung và giá cả-đang trở thành vấn đề cần cân nhắc quan trọng hơn.
Biến động giá đang trở thành bình thường mới
Ngành đá, giống như nhiều ngành khác, bị ảnh hưởng bởi những thay đổi về:
Chi phí năng lượng
Nguồn lao động sẵn có
Giá cước vận chuyển quốc tế
Ngay cả khi giá nguyên liệu thô vẫn tương đối ổn định, chi phí chế biến và vận chuyển có thể thay đổi đáng kể từ quý này sang quý khác.
Đối với người mua đang quản lý các dự án dài hạn{0}}, điều này tạo ra sự không chắc chắn:
Báo giá có thể thay đổi giữa xác nhận đơn hàng và sản xuất
Lập kế hoạch ngân sách trở nên khó khăn hơn
Tỷ suất lợi nhuận khó kiểm soát hơn
Kết quả là, nhiều nhà thầu hiện đang nhìn xa hơn những báo giá ban đầu.
Chi phí ẩn đằng sau “giá thấp”
Mức giá thấp hơn có thể hấp dẫn ngay từ cái nhìn đầu tiên nhưng nó thường đi kèm với những sự cân bằng-không thể nhìn thấy ngay lập tức.
Những rủi ro thường gặp bao gồm:
Chất lượng vật liệu không đồng đều giữa các lô
Sự chậm trễ do đặt trước quá nhiều hoặc sản xuất không ổn định
Chi phí bổ sung do làm lại hoặc thay thế
Trong các kịch bản dự án thực tế, những vấn đề này có thể nhanh chóng lớn hơn bất kỳ khoản tiết kiệm ban đầu nào.
Người mua có kinh nghiệm ngày càng nhận thức được rằng:
Một nhà cung cấp ổn định thường có giá trị hơn nhà cung cấp rẻ nhất.
Tại sao một số nhà cung cấp có thể đưa ra mức giá ổn định hơn
Không phải tất cả các nhà cung cấp đều bị ảnh hưởng như nhau bởi những thay đổi của thị trường.
Các công ty có quyền kiểm soát sản xuất mạnh mẽ hơn-chẳng hạn như những công ty điều hành nhà máy của riêng họ hoặc duy trì mối quan hệ khai thác trực tiếp-thường có vị trí tốt hơn để:
Quản lý nguồn nguyên liệu hiệu quả hơn
Duy trì lịch trình sản xuất nhất quán
Giảm sự phụ thuộc vào các trung gian bên ngoài
Mức độ kiểm soát này cho phép họ cung cấpgiá cả dễ dự đoán hơn, ngay cả trong một thị trường đang thay đổi.
Theo Xiamen Shengshi Kaida, cách tiếp cận dài hạn-của họ là xây dựng chuỗi cung ứng trực tiếp thay vì dựa vào nguồn cung ứng rời rạc-điều trở nên đặc biệt quan trọng trong thời kỳ thị trường biến động.
Người mua đang thay đổi cách họ đánh giá nhà cung cấp
Ngày nay, nhiều khách hàng quốc tế đang điều chỉnh chiến lược tìm nguồn cung ứng của họ.
Thay vì chỉ tập trung vào giá mỗi mét vuông, họ đang hỏi:
Năng lực sản xuất của nhà cung cấp ổn định đến mức nào?
Giá có thể được duy trì trên nhiều đơn đặt hàng?
Mức độ rủi ro nào liên quan đến việc giao hàng và chất lượng?
Điều này phản ánh một sự thay đổi lớn hơn từviệc mua hàng-theo chi phí dẫn đến rủi ro-khi đưa ra quyết định nhận thức-.
Ưu đãi-Hợp tác lâu dài trong một lần{1}}Thời gian
Một xu hướng đáng chú ý khác là xu hướng hướng tới quan hệ đối tác lâu dài.
Thay vì thường xuyên chuyển đổi nhà cung cấp để có những chênh lệch giá nhỏ, người mua ngày càng:
Làm việc với cùng một nhà cung cấp trên nhiều dự án
Sắp xếp trước lịch trình sản xuất
Xây dựng niềm tin thông qua giao tiếp nhất quán
Cách tiếp cận này giúp giảm bớt sự không chắc chắn và cải thiện hiệu quả tổng thể của dự án.
Nhìn về phía trước
Khi thị trường toàn cầu tiếp tục phát triển, biến động giá cả có thể vẫn là một yếu tố thường xuyên trong ngành đá.
Tuy nhiên, cách người mua phản ứng với những thay đổi này đang thay đổi.
Thay vì theo đuổi chi phí thấp nhất, nhiều công ty đang ưu tiên:
Sự ổn định
Độ tin cậy
Giá trị lâu dài-
Trong môi trường này, những nhà cung cấp có thể cung cấp chất lượng ổn định và thời gian giao hàng có thể dự đoán được sẽ tiếp tục nổi bật.
Với hơn 20 năm kinh nghiệm và hoạt động sản xuất có trụ sở tại Shuitou, Shengshi Kaida tiếp tục tập trung vào nguồn cung ổn định, chất lượng được kiểm soát và-hợp tác lâu dài với khách hàng trên hơn 60 quốc gia.
